广告语如何直达人心
-------“世界好电池，轻松用三年”广告语的启示
威理无边

　　图书馆外边的草坪，总是被很多人抄近路而践踏，图书馆老师在草坪边上立了一个牌，上写“绿草茵茵，踏之何忍”，但是效果不明显。快要期末考试的这几天，踩草坪的人更多了。后来一位讲营销的老师想出了一个广告语，再立牌，从此再有没有人踩草坪。那个告示牌上写着：“踩一棵，挂一科！”

　　好的广告语是什么样的？好的广告语一定是直达人心的，直接进入客户的潜意识，而不是有多优美，多漂亮。好的广告语就是给客户购买最直接的理由。什么样的话能直击客户心脏？一定要解决客户的价值观和信念，解决这两个问题就打通了客户思想的任督二脉了。什么是客户的价值观？就是他们最在意的东西，比如客户最想要什么好处，那你就直接摆出来；或者客户最害怕失去什么，你就直接把它揭出来。就像上边故事中那句广告语一样，学生们最在意的就是怕挂科，而不是忍不忍心踩小草。我在为科舰蓄电池设计广告语时，发现了一个现象，大部分车主对蓄电池性能都不了解，在购买汽车蓄电池时，80%的人都会问一句：“能用多久啊？”，那么我就用了“轻松用三年”这句广告词，回答了大多数人的疑问，不但通俗易懂的抛出好处，而且用数字量化形成标准，通过对比的手法巧妙的打击了竞争品牌的宣传，可谓“四两拨千斤”。如何解决信念的问题、让他相信呢？科舰是世界500强企业制造，目前世界上最好的汽车蓄电池之一，所以用“世界好电池”这句话足以让客户心悦诚服。终端推介科舰品牌也就变得轻松简单：“科舰是世界500强企业制造的最好的电池，轻轻松松用三年，如果您的车况好的话，用五年也没问题。”

　　很多人做广告就是犯这个毛病，要么广告语说了一大堆，要么追求语言有多华丽，结果客户一点感觉没有。所以，各位朋友，你们公司的广告语要不要重新调整呢？